渠道与渠道的博弈并非是官补的贱价或者供应链与服务

大促化繁为简≠回到“初始状况”

在京东撤销预售，天猫改动官补，以及抖音电商总结前人经历，扶持抖品牌时，似乎给人一种“经典双十一回归”的幻觉。

有些决定，一旦做了便无法回头。不同渠道由于形式、特性以及商家结构差异，在双十一期间，对贱价有着天壤之别的表达。

相对综合的淘天，落实贱价需求和谐品牌与中小商家的利益诉求。因而，“天天贱价”与“官方立减”都竭力防止全网比价，官方也着重自己贱价的相对性，并且保留跨店满减，也是给品牌大促价留下了空间。

而京东需求解决自营与POP商家间的问题，同时企图以“贱价”为突破口，不断将战事引向服务侧。现货也好，当日达也罢，无非是运用其供应链优势，防止单纯价格之争。究竟，消费者在同等价位下，会倾向于简单直接、到货更快、有正品确保的贱价。

抖音电商补了一年的货架，至少从目前来看，仍然没有改动直播电商的底色。

虽然直播电商的爆发才能有目共睹，乃至某些一级类目能与淘天叫板，可是职业对直播产业的情绪正在发生变化。对于渠道而言，李佳琦、交个朋友、东方甄选、小杨哥这类头部主播呈现出明显渠道化特征，让渠道变得被动，也让品牌堕入两难。

不绑定达人，销量上不去；绑定达人，成本降不下来。

此外，抖音贱价与其说是与其他渠道博弈，不如看成是加速扶持“抖品牌”。正如一位电商服务商所言，在猫狗资源有限的情况下，需求有新的渠道来填补生态位。

而当拼多多将各类补助进一步拓宽至单品满减后，咱们有理由信任，作为贱价“东道主”参加战局时，这场“贱价”战事才刚刚开始。

其实，在充沛竞赛市场，渠道与渠道的博弈并非是官补的贱价或者供应链与服务，从长期来看，猫狗拼抖都在“卷”贱价时，反而不会拉开各自价格距离。

当价格悬殊只在毫厘之间时，真实比拼的是服务与各自的形式优劣。