货的简略拆分逻辑能够分为引流产品、增量产品、主销产品

人货场的细分拆解——货

货，即你能为用户供给什么，互联网发展到如今阶段，全新的产品/服务（货）形状有但相对较少，更多的是根据现有事务，或者已有产品的组合、延展、细分，这也应该是绝大部分产品小伙伴一起面对的现状。因此，针对现有产品的盘点，并针对“人”进行匹配和定制，也是产品人需求深度思考的。

货的简略拆分逻辑能够分为引流产品、增量产品、主销产品

望文生义，引流产品主要担任早期环节，比方免费产品（0元试用7天会员），低客单产品（电商9.9元包邮、音视频会员9首脑充）等，都是常见的引流产品和形式，这些产品的干流特点便是免费、肯定价格低或者扣头型权益，有些还会伴随一些转发邀约的互动成本。引流产品不管对于初创阶段仍是成熟阶段的产品来说，其形式规划都非常重要，它决议你的入水口。

增量产品，是另外一种策略型产品，简而言之是高性价比产品，注意，是高性价比，而并非肯定低价产品，常见的大促产品、高扣头产品便是归于此类。这类产品承担的主要是针对特定人群、特定阶段的引流转化，例如双11大促，电商购买前的组合购产品，购买成功后的复购推荐等，均归于增量产品。此类产品的中心特点是具有超高的用户吸引力，能够引起用户短时冲动消费。

主销产品，也便是支撑起整个事务的柱石产品，一般包含正价产品、高客单产品等，简略看便是各个事务/平台主要在卖啥以及常规SKU。这类产品的特点是干流，常规，但并不意味着主销产品是一成不变，比方视频会员中最开端售卖单纯的小屏会员和电视会员，但近来也开端加入融合会员和限定会员，即使是会员本身也开端主推联合会员（如爱奇艺&京东联合会员）。

需求阐明的是，“货”本身是围绕着“人”去开发的，因此以上三种产品的区分也并不肯定，也并非是唯一的区分方式，要害还得与本身的事务模型和用户模型相匹配。

三、人货场的细分拆解——场

场，即场景、环境、背景，它是串联人与货的途径和通路，也便是如何将货与人精准匹配，同时最大化完成人与货绑定（转化）的要害。

例如，线下商超的销售场产生在商铺或超市内，但同时商超门口的易拉宝立牌、为店庆促销发放的传单、附近小区投进的广告等，均是一个又一个的细分场域。

回归线上，你的APP是主要场域，里面每个功能模块又是一个个细分场域，你新扩展的私域途径（公众号、企业微信、视频号、抖音号、快手号等）也是，你投进的线上/线下广告更是，你的用户自动转发仍是……如此多的场域，简略分是公域/私域，APP内/APP外，往细了分是用户行为途径。每个场域根据其进入的人匹配对应的货，这也是所谓的精细化营销。

（视频行业APP内用户行为途径模型）

那“场”的中心思路是什么？

1）要害节点

找到要害节点和场景，事半功倍。无论是福格行为模型中行为产生三要素中的“提示”仍是上瘾模型中培育用户习气的第一阶段“触发”，中心强调的都是跟场景相关，因此是否切中的要害场景，作用天差地别。

例如对于购买音/视频会员来说，在哪个要害节点做转化ROI最高？一定是在听音乐、看视频的播放界面进行重点发力最为有用，其他事务也是同样的逻辑，找到要害节点，然后逐渐延伸至其他节点。