互联互通更进一步，电商、交际渠道将探究更多协作形式

在上述星使命补助之外，B站不久前还联合阿里妈妈UD内容推出双十一种草反哺鼓励方案：供给最高21%的现金、流量补助。其间，参与“全域内容种草快2.0”活动能够获得最高2%红包补助，参加B站“U选方案”能够获得最高7%流量鼓励，两边都能够说是下了血本。

（图片来自哔哩哔哩商业动态）

当然了，B站电商不会一向依靠第三方渠道。毋宁说B站是想摸着淘宝过河，借后者的经验、资源优势先养成用户买卖习气、保证up主平稳转型，然后再着手搭建自营网络，孵化、引进更多商家，只不过这个进程需要更多时刻。

而对于整个职业来说，两者的协作也带来了一些启示：想引流获客的传统电商渠道和想开展电商事务的交际、泛文娱渠道之间，好像真的能够互惠互利、携手共赢？

三、互联互通更进一步，电商、交际渠道将探究更多协作形式

在B站之外，过去几年淘宝、京东、拼多多和小红书、抖音、快手之间一向分分合合。就算后者建立了自己的电商事务，也很难下定决心彻底切断电商渠道外链。

以种草链路最老练、最受电商渠道嫉妒的小红书为例。早在2018年牵手B站不久后，淘宝就向小红书抛去了橄榄枝，商家能够通过V使命渠道采买小红书流量，淘宝还增加了“好物点评团”板块，全面接入小红书笔记。

2020年，两边总算正式打通流量通道，小红书图文、直播能够直接挂淘宝外链。但短短一年后，小红书就宣告推出“号店一体”战略鼓励品牌进驻、新人开店，并切断淘宝外链。在此之外，快手也经历了先切断后康复淘宝、京东外链的戏剧性局面。

由此可见，新电商渠道缺货，传统巨头渴求流量的情况这些年来一向没有太大变化，即使前者现已投入很多资源打造供应链、后者也砸了不少钱引流。

电商渠道对流量的渴求是相似的，淘宝探路、尝到甜头后，电商、交际渠道的深化协作或许会成为新的潮流——特别是考虑到电商购物行为的交际化倾向这两年正进一步增强。

依据麦肯锡（我国）的最新调研，我国顾客50%的购物兴趣、25%的购物行为都受到交际内容的影响，经交际渠道促成的买卖规模较2019年同期增加超一倍。但单纯的交际电商渠道很难站稳脚跟，只因在流量、产品、售后等各个维度总有欠缺。

也正因如此，交际、泛文娱渠道和传统电商渠道才有互补长短、协作共赢的或许。比如一向坐观成败、相同有意发力电商的腾讯，就是各大电商巨头凶相毕露的流量池。

和B站等以交际、内容见长的渠道相同，微信也是缺货的，只不过微信团队对商业化一向很克制、很低沉，才没有被外界广泛评论。对接淘宝的资源，则无疑能为微信用户发明更多买卖机会、培养买卖习气，也为日后发力自营电商事务打好根底。

在互联互通的大背景下，阿里系的淘宝现已撬开微信生态的缺口，两位老冤家的协作越来越紧密。那么腾讯和另一个劲敌——字节跳动，是不是也有或许握手言和呢？

只能说，依照现在的气势开展下去，如果有一天能在微信生态内看到越来越多抖音电商广告、链接，也不必太过惊奇。商场上本来就没有永远的敌人，只要符合眼前利益，过往有再大的矛盾都能够暂时放下。