高频且低价的购物不仅能协助企业获取更多用户和拓宽下沉商场

“社区团购的黄金时代本年已正式画下句点。”一位深耕社区团购当地团的创业者告知《灵兽》，尽管大规模的团购渠道依然体现相对稳健，部分渠道乃至与上一年同期比较呈现轻微增长，但小型及团批渠道的数据下滑则相当显着。

回顾过去，短短不到三年的时刻里，社区团购从本钱热潮高涨，到各大品牌如十荟团和你我您等相继黯然收场。特别是在2020年，得益于疫情带来的特殊“风口”，社区团购竟然引发了互联网历史上最为激烈的“补贴大战”。

然而，转至本年，这一商场几乎完全被大型渠道垄断，现已很少听到有社区团购初创企业与本钱到达新的合作。

社区团购老大哥昌盛优选开启团店事务，正式叫板美团旗下明日达超市；在湖南深耕7年的知花知果，则继续建立社群团购、单品开发、档口批发相结合的经营形式，计划拓宽湖北、江西等邻省事务。

与此同时，电商巨子淘宝和京东也正活跃备战，开释想要重新进军社区团购商场的决心。多多买菜和美团优选两个渠道继续二人转，根据2022年上半年的数据，两者合计已占据超过80%的商场份额。

社区团购宛如一座围城，城内的老玩家在苦苦支撑，而郊外的跃跃欲试，希望能分一杯羹。

一、大厂“据守”

“很显着感觉到，多多和美团侧重的形式和定位差异逐步拉出来。”上述创业者表示，特别是在产品挑选方面，多多买菜更注重价格因素，即便进货的产品有时与描绘不符，由于价格优势，大多数用户依然能承受。

与此同时，美团更注重本地零售事务。上一年下半年，美团推出了“明日达超市”服务。紧接着，在6月初，该渠道将次日达的产品配送时刻进一步提前到正午，显着加快与多多买菜的竞赛，与之形成异化。

三年前，社区团购成了各家的必争之地，其中的中心逻辑在于，高频且低价的购物不仅能协助企业获取更多用户和拓宽下沉商场，还可以构建更结实的用户壁垒，推动其他范畴事务的增长。

然而，经过数百亿的“烧钱大战”后，从上一年下半年开端，美团和多多买菜都调整战略方向，由单纯寻求增长转向寻求毛利的正向开展。

因此，双方都在不断调整策略。多多买菜宣称将愈加注重产质量量和运营办理，而美团则在商业形式和用户体会方面继续优化。不过，这意味着美团需求在供应链办理上进行更多的出资，涉及到库房建设、冷链物流以及全面的质量操控。

除了这些差异，两个渠道在对待团长的待遇上也存在显著的不同。

团长的收入主要有两个来历：一是，当团员自主在渠道下单并挑选到团长的提货点取货，团长就能取得必定份额的分成佣钱；二是，通过团长分享的链接进行拼团购物，每凑够规定的参团人数，团长就能取得额定的现金奖赏，这些奖赏通常从几元到几十元不等。

“在开始的商场份额竞赛时代，由于大规模的本钱补贴，美团的佣钱高达10%，而多多买菜也在5%-6%之间。加上拉新奖赏，其时仅通过撮合亲朋好友和店内顾客，每个月的收入就能到达4000元左右。”一位省会城市的团长告知《灵兽》。

然而，随着商场格局逐步明朗和本钱补贴逐步削减，两个渠道的佣钱和奖赏都呈现大幅下滑。现现在，美团优选的佣钱已降至3%，而多多买菜更是只有1%，同样地，拼团的奖赏也大大削减，现在团长每月能取得的额定收入也仅仅是几百元。

这对团长来说无疑增加了压力，在收入削减的情况下，需求处理的订单量却并没有显着下降。反而与初始阶段比较，现在的额定收入对团长来说现已微乎其微。

“现在，团长们只能赚取到维持生计的收入，远不如最初产品推出时能赚到几十乃至几百元的情况。”上述省会城市的团长表示。