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2023-10-23
第15个双十一，全网争夺起了“最贱价”。
10月18日，快手预售开始，打响了双十一的榜首枪；10月20日，拼多多、抖音敏捷跟上；10月23日的京东、10月24日的天猫预售……促销细节尽管各有不同，但都同时喊出“最贱价”的口号。
回望首届双十一，2009年11月11日，凭仗20余个品牌、5000万成交额，经过五折清仓的手段，“双十一”开始了它的造富神话。
随后，2010年，交易额达到了榜首年的17倍；2017年，11秒破亿，9小时破千亿元……当数字巨大到失去感知，人们逐渐用时、分、秒替代天、年，去核算双十一的交易额增速。
截止上一年，仅天猫双十一就现已有了超过 29 万个品牌，商家也早已不再只卖清仓，而是把这个大促当作跟用户推介全部产品的最好机遇。
可是，跟着品牌数量逐渐巨大，让每个赛道都敏捷“卷”了起来。
过去的双十一，顾客需求“抢购”产品，而现在，变成了渠道与商家“争夺”用户。话语权从商家、渠道到了顾客手上，所以，“最贱价”就成了那把最有用的杀手锏。
据商业数据派调查各个渠道的详细规矩时发现，本年的贱价，主要有绝对值、相对值两个纬度，一是在全年时间段内的“最贱价时间”，二是相较其他渠道、店铺的最贱价。
但与早期的价格战不同，本年的贱价不等于恶性竞赛，渠道、品牌不想被困在贱价里，除了降低本钱，更需求“挤掉供应链的水分”，“在产品上做足立异”。
京东零售CEO辛利军就在双十一发布会上提到，跟着消费更加理性，可以买贵的，但不能买贵了。
与此同时，消费分层、线上渗透和品牌价值，都成为品牌营销战略改动的驱动力。
“我国的10亿顾客群体现已形成了明显分层”，正如淘天集团CEO戴珊所说，除了高消费人群的需求晋级、低消费群体的性价比需求，更多的中腰部顾客正在快速变化，“依然对品牌具有激烈的需求，可是对品牌背面的产品力、品牌深度的内在有更多地辨别。”
在这样的消费布景下，这届双十一，电商渠道们的手段空前的共同：用更直接的“贱价”激起用户下单，靠内容四两拨千斤。
激烈的竞赛下，电商渠道们都拿出了最大的诚意，在整个流程上都在降本提效。
首先，从顾客最直观的优惠战略来看，活动规矩都在简化。
此前让用户保持着狂欢、兴奋的“传统节目”正在退居二线，双十一，也正在“告别”过去的自己：
这些改动，缩短了顾客的决策时间本钱、决策难度，都在力求以更“省心”的方式，抢先拿下订单。
抖音、拼多多的官方立减、单件立减
以“官方立减”的出现为例，商家刘明（化名）告知商业数据派，本年以来，渠道一直测验官方立减，“立减的转化率的确高，建议小产品们都报立减。”
以往的凑单满减，本质是为了激起购买愿望，但也逐渐引起顾客的吐槽。“在我们渠道的大促上，有多少顾客底子无法把一个购物篮里放到300以上。”淘天集团阿里妈妈及市场总裁家洛说道。
现在改为官方立减，一方面，让贱价以更直观的形式体现出来，在搜索页面更具有竞赛力，招引更多流量；另一方面，是为了让更多凑不齐、不肯凑满减的顾客愿意下单。
从“跨店满减”到“官方立减”，折射出，渠道不再盲目寻求GMV增速，而是争取用户的改变。