开创人应该成为 SaaS 公司的第一位出售

开创人应该成为 SaaS 公司的第一位出售。

你可能会反对，认为他们很忙，没有那么多时刻，他们要去募资、看技术开发、谈协作，而做出售并不是他们的专业。应该让专业的出售去做，开创人不需求做一切的工作，有些工作只需求花钱找对人就好了。

可是，现实真的如此吗？

出售不仅仅是交易，出售是公司存在的根底，出售是协助草创公司找到 PMF的仅有手法。

“难道不是产品和技术更重要吗？有了产品才能够去出售？”

没错，可是国际上有三种产品 ：

1. 卖得好的产品
2. 卖得出的产品
3. 卖不出的产品

只要卖得出去的产品才值得构建，而 SaaS 公司的方针是构建“卖得好的产品”，而不是“卖得出的产品”，更不是“卖不出的产品”。这也是风险投资的目的，他们希望投出商场的下一个独角兽。

无论是 Space X 还是 Open AI，找到产品商场匹配（Product-Market Fit），开宣布“卖得好的产品”，是一切科技草创公司的首要使命。而找到 PMF 的关键在于，开创人是否担负起了其中的关键角色——出售的功用。

一、为什么 PMF 关于 SaaS 创业如此重要？

咱们将 SaaS 公司的开展分成 6 个阶段，来看看 PMF 所处的方位 ：

1. 主意构思阶段（Ideation Stage）：开创人有一个开始的主意或产品构思，在这个 阶段关键使命是验证构思的可行性，探究商场需求，并开始寻觅潜在客户和开创 团队。

2. MVP 最小可行性产品阶段（Prototype & MVP Stage）：当构思得到验证后，能够注册公司，构建原型或最小可行性产品或服务，并寻觅种子轮投资者，或自筹资金用于这一阶段的项目冷启动（Cold Start），这个阶段的方针是测验产品的中心功用，并获得最早的方针商场客户的反馈，并尝试探究产品的定价。

3. 前期产品阶段（Traction & Product-Market Fit Early Stage）：此时的产品已经具有必定的功用，并能够验证性出售，有了初级的产品定价。公司的使命是避开与

现存老练产品的竞争，探究一个相对细分、新的利基商场。这个阶段 SaaS 公司需 要尝试去进入产品商场匹配（Product Market Fit）的前期阶段，融资会在天使轮或 Pro-A 轮。

4. 初级产品阶段（Product-Market Fit Stage）：一旦公司成功招引了一批前期客户 并证明了细分的利基商场，不断改进产品，增强功用，扩展商场的营销宣扬，并活跃寻求媒体报道，树立商场影响力，让前期客户关于产品的⼝碑会构成活跃的 传达。而这个阶段，公司需求开始树立开始的各项运营指标，为下一步规模化建 立可量化的数据根底，融资会在 A、B 轮。

5. 正式产品阶段（Scaling Up Stage）：当产品在商场上表现杰出，公司能够进一步 推出正式版本的产品或服务。在这个阶段，公司的方针是扩展商场份额，增加出售收入和利润，加强品牌名誉，并活跃应对来自同类第⼆ 、三名和老练的现有产品公司的商场竞争，构建产品的护城河，融资会在 C、D 轮开始。

6. 老练开展阶段（Product Port Folio & Ecosystem）：一旦公司树立了安定的商场地位，并完成了可持续增长，它就进入了老练开展阶段。在这个阶段，公司能够考 虑进一步扩展事务的鸿沟，拓宽新商场，或者寻求合并和收买、上市。

在这 6 个阶段，PMF 是头等大事，1-2 阶段是构成 PMF 的前提 ；而 PMF 则为后边的规模化和老练阶段供给了根底。而经常被提及的开创人要“找人、找钱”，都是为了完成 PMF 供给资源。

草创公司只要完成了 PMF 的方针后，才能够进入扩张期和产品的老练期，而 VC 们能有时机收回他们在公司草创时，承当了风险投入的资金，来获取的最大报答。